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致尚门窗：门窗企业可持续性发展需“三省吾身”

【铝道】因为韩寒的一句 我只代表我自己，我和你一样。 而风靡全国的某品牌，较近却因为经营不善导致企业陷入发展困境。曾经风光无限、作为垂直电商领头羊的该品牌，一直是企业经营发展借鉴的对象，但是这两年却遭遇了发展低谷，甚至一度被人们所遗忘。该企业的发展历程让不少企业陷入沉思，其为何会走到濒临崩溃的边缘呢?

专家解析，虽然现在该企业依然 活着 ，但是其可控硅发展已经受到限制， 军心大乱 。其发展遇到困境的原因主要有四方面：

1、自身品牌定位不明确，不知道自己在电商行业中究竟代表了怎样的消费力；

2、通过高额广告维持销售额，忽略了产品质量和用户需求；

3、以产品低价为噱头，限制产品竞争力；

4、管理粗放， 粗糙 的轮岗制忽略员工的归属感。

其实通过分析不难发现，其实现在大多数企业或多或少都存在这些问题。实际上，在建材行业中同样也有不少类似的企业。 建材专家解析，在建材领域中，不少建材企业跟该企业一样缺少精准的品牌定位，急于求成，甚至忽略用户需求盲目生产低价低质产品，企图通过高额广告就获得销售额。 但是这些方式只会让建材企业为其所困、伤痕累累。 不过，建材企业应该如何避免深陷危机呢？借此走访了建材市场，并采访了众多知名专家和知名建材企业领导人。

品牌定位精而专

建材企业首先要做的就是明确企业的品牌定位。 门窗协会专家程先生解释，以上提到陷入发展困局的该企业之所以在电商方面走得不成功，原因是多方面的，但是归根结低在于它没有明确的定位兴平，不知道自己在电商行业中代表了什么样的消费力。同样，建材企业数量众多，产品区域同质化现象严重，仅凭企业实力是难以快速在行业中脱颖而出的。然而精专的品牌定位却能帮助企业迅速抓住品牌的精准人群，形成品牌的核心竞争力，进而赢得消费者的认同，在市场竞争中稳如泰山。

程先生还表示，在多数企业未有清晰品牌意识时，致尚门窗就已经抢先一步明确企业定位，挖掘出高端铝合金门窗的细分市场，并迅速占领市场，因而成为了高端铝合金门窗市场里的 佼佼者 。

优质产品抓住用户需求导向

据悉，陷入发展困局的该企业年广告投入曾高达10亿元。对于投放广告不惜重金，但是从消费者的反馈来看，其的产品质量太差，无论是面料还是做工，都难以与 快时尚 的互联品牌对应。 其在推广的过程中忽略一个重点，就是成为一个有影响力的互联品牌之后，产品质量同样会影响消费者对品牌的忠诚度。 有行业专家如此分析。有客户在咨询拉力实验机相干信息时在建材企业中，合理的广告推广是促进品牌知名度的一个营销手段，但是因过度地将资金投入到广告上而忽略了用户的需求和产品质量，就会得不偿失。以致尚门窗为例，致尚门窗面对的是高端人群，高端人群更看重的就是产品的质量。因此致尚门窗为抓住用户需求，在产品质量上下了很多功夫。

据了解，致尚门窗采用欧洲门窗标准，并引起意大利罗迪克门窗系统生产产品，型材上独特槽位能更好链接整体配件，不松不紧，密封性能更好。而与行业中有某些小品牌采用回收的铝锭生产产品不同的是，致尚门窗采旋转超声钻孔加工如图 3 所示用抗氧化能力出色的纯铝新铝制造产品。再加上，致尚门窗使用国家3C认证的数控刀具钢化玻璃，以及绝大部分配件都自己制造模具，研发生产，同时也申请国家专利，从源头上保障产品质量。可以说，致尚门窗利用产品质量优势不仅赢得消费者的青睐，更是为品牌带来了良好的口碑。

创新设计提升产品竞争力

该企业在成立之初，就以产品低价为噱头，其产品品类也要以廉价T恤闻名，当时许多人就是为了买廉价T恤和帆布鞋，才会光顾该品牌。但是这种策略，对于一个平台的发展却是极为不利的。低价的背后意味着利润空间较小，利润才是一家企业发展的生命力。再加上T恤的开发数据诊断方法延展性也非常有限，无非就是在图案上，造型上做些微调，这就影响了该企业产品的竞争力。

这就要求企业在发展过程中应该注重以创新设计来提升产品的竞争力。 有业内专家如此分析。在门窗行业中，致尚门窗作为专注于高端铝合金门窗生产的品牌，不仅在产品质量多下功夫，同时也培养了一群不断走在市场设计前端的门窗设计师。因此，致尚门窗在设计门窗时，遵循家居美学的生活原理，不管是门窗的色彩、格调，为创造出能满足消费者需电镀机求的高端时尚门窗不断努力。现致尚门窗款式众多，产品种类丰富、可选颜色、材质款式均是同行的三倍以上，可满足不同消费群体的要求。

精细化管理模式锻造员工归属感

有相关专家分析，该企业管理之所以会人浮于事，使员工缺乏归属感，其在于其使用了幅度过大的 轮岗制 。 轮岗制 本意是希望让合适的人做合适的事，也给年轻人更多的机会。而事与愿违，轮岗制并没有发展为其想象的那样激发人的活力。很多老员工抱怨轮岗制的混乱，亦有员工认为缺乏归属感。这些不利的影响不得不说是导致该企业 走下坡路 的重要原因。

对此，致尚门窗负责人认为，对于建材企业，要想多锻造员工归属感，就必须在管理模式上更加系统化，不断推进精细化管理。一方面，企业要做到职责清晰，权责到位，权利层层有，任务个个担，人人负。一方面，完善企业监督和绩效考核机制，保证生产、销售等环节都能全面执行到位。

结语：该企业曾被同行称为是 电子商务领域的黄埔军校 ，在发展遇到困境的建材企业更应该从中分析原因，避免陷入发展危机。建材企业要做的事就是要经常 三省吾身 ，谋求更好的发展。

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